《漂在东莞十八年》__第十九章__编辑部里的时尚GG/MM们__第三部分

      舒君是美容栏目的编辑，她走了之后我才接手的。她是我们第一代编辑中美丽善良、最能吃苦的一个女性。她高挑、纤瘦，白里透红，因为身材好，年轻漂亮，穿什么都好看，曾一度她还是某镇电视台的主持人。她一点也不像广东人，可她实实在在是广东阳江人。她对人很好，刚开始做业务，老是被不屑一顾的艾草鄙视，说她不写作，尽跑业务，是不务正业。但我认为她是全才，还挺有策划意识和能力。

      舒君刚进公司做采编时，因为手上也没什么现成的客户资源，做业务、采稿、签单都非常辛苦，但她做得很努力，奔走于高档写字楼与商家之间，乐此不疲。每天一大早就穿梭在大街上，专找那些新开业的或是正筹备开业的店铺，因为她认为这些客户有需要做广告或是广告宣传软文，最有签约的机会。因此，她锲而不舍地努力开发市场。开始，只是偶尔签一些小单，因为美发店的老板不可能签到大单，毕竟是一家店铺，后来，就慢慢地上来了，其他行业的人也渐渐地跟进来了，这就好做了。

      舒君做广告，她往往能从一个商家带动整个行业的业务，我记得她签的第一张单最好玩，一家化妆品公司、一家美容院、一家美发店，三个不同的商家，她居然可以把人家三个老板拉在一起，每家店给她六千元的业务，三家组成一个特约商户，签约的时候就签三个人的名字组成的一个公司名称，亏她想得出来！在杂志创刊初期，这算是不小的单呢。记者们很开心地配合写稿。毕竟公司是要鼓励和支持大家做业务的。

      你再看她是怎么设计营销方案的吧。

      舒君先帮人家做了一个瘦身的策划方案，要对方和我们杂志合作，也就是在杂志上征集需要减肥的美女，免费到她们美容院去瘦身减肥，如果瘦身成功，美女就要义务为她们做形象代言人，包括在媒体发布其照片，结果全城很多美女都去报名。那个美发店呢，她就帮我家找一大堆全城的主持人、电视台记者之类的大家都熟悉的公众人物，因为她们经常上镜，也就让观众效应所熟悉了，有一期还找了一些有口味的女性到那边去做发型，而后在杂志上发表，把时尚潮流元素和夏季流行色突显了出来。要知道我们杂志是铜板纸全彩印，设计得非常精美，哪有客户不愿意的。化妆品公司就做招商广告，让美容院加盟，区域保护。美容美发是聚集女人的地方，化妆品公司的老板可以提供商家，舒君只要抓住这三个女人就可以有大把客户，并且可以认识好多不同行业的女人，那些女人做什么的都有，但有一点，都会到美容院和美发店去扮靓，只要抓住这三个老板，牵一发而动百家。所以她老是有大大小小的单签。报纸、杂志样样都做得挺好，公司代理的媒体她都能签到单的，真是聪明，她这种方式对我的启发很大。

      舒君经营的美容栏目因为经常有创新意识，又有客户支持，经常有新内容，又是女性爱看的一个栏目，很快，她就成了名编名记、做业务的高手，也大把赚业务提成，在杂志社享有加薪并令人钦佩的荣耀，让人羡慕又钦佩也眼红她的高收入，可你光眼红也不行呀，谁叫你做事没有策略呢？

      当别人还在羡慕她的时候，她的爱情鸟飞来了，赢得了爱情与事业上的双丰收。

      转眼两年就过去了，如今，嫁作他人妇的舒君为了照顾孩子，留在家乡一家单位上班了。偶尔跟我打个电话问候一声，有时聊一下QQ，时常说过去，说起我们杂志创刊初期的艰难与困苦，回忆我们一起走过、一起忙碌的日子。她说自己是编辑部收获最大的，学会了写作，找了个好夫君，生了个儿子，现在又进了一家大报社做编辑，还业余开着一家小店呢。

      雪飞，逃不掉做业务的命运。我不知道怎么给雪飞归类，归到第二代编辑里头吧，她又比人家来得早一年，归到第一代吧，她又比人家晚了两年，如果要准确划分，应该可以算成是中间代吧。与她同来的还有一个男的，没做到半年就走了，我就不写他了。

      可可西里是雪飞的网名，在我们杂志社，大家公认她是个好姑娘，非常勤劳，也非常温柔，对生活有激情、有想法。我预言，她将是杂志社跳出来的一匹黑马，潜力是巨大的。

      刚来的时候，她就知道，作为采编，她还是业务员，除了写稿以外，她逃不掉做业务的命运。她知道，现在很多杂志社的编辑记者都有做业务的义务和压力，也就积极备战了。

      雪飞业余时间报读了广东外贸学院的英文大专，周六周日晚需要上课，平时上班，家里还有待她去赚钱，过得非常辛苦。雪飞承受了来自生活的压力，可有压力就会有无穷的动力，有动力就能激发一个人的潜能。于是，一进公司还在试用期的她就非常地努力，也很努力地给自己压力。因为在别的地方做了几年采编，她有采访写作的经验，要做业务，却还是头一回碰上，手上的商家不少，但业务技能没有到位，总是抓不住客户。三个月后她出单了，尽管业绩不多，她还是很欣喜。她做单和我一样，也靠自己陌生拜访，偶尔还有几个朋友介绍，业务渐渐有了起色，慢慢地上路了。这个过程当中，她经历了不少磨炼，踩着电动车，每天穿梭在东莞的街头，一路狂奔在城市的风里。她做业务的方法，其实是老方法，先跟客户接触，了解，然后再就是利用自己的权限，为客户发个小资讯，写个豆腐块，客户卖她的人情账，单就这样签回来了。

      雪飞做了一年，业务水平提升了好几个档次。编辑部赵主任是新来的，他懂业务，时不时地指导大家，让大家自己学会做营销方案给客户。雪飞的业务能力提升很快，单独做业务的能力越来越强了。雪飞已经不是那个刚来的小姑娘了，她最大的优点就是为客户着想，有什么利益值得愿意为客户尽量争取，再加上务实，这样的业务员，客户怎么能不选她呢？何况她是记者，还有采稿权呢！

      看着雪飞的成长与进步，大家都感觉很开心。对于杂志而言，如果我们都是一群绵羊，将不堪设想，我们是一群狮子，那我们就一定能做大市场。

      快乐的雪飞，每天下班时，依然踩着她的电动车回家，在路上，她快乐地哼着歌儿，一路狂奔……

      “汪洋不开心也快乐，山雨开心也不快乐！”这是《东莞时尚》二周年山雨写的《编辑部里的故事》的其中一句，这话是我说的，很经典吧。

      山雨是杂志社里的另类才子，从创刊到现在，卷首语一直是他在写，是杂志社里的元老级人物。他写的东西有他自己的思想，比较有特色，一般的人难以理解。

      因此，山雨经常感叹，无人欣赏。

      我告诉他一个这样的道理：近处无风景。

      我们每天校稿倒没觉得山雨的文章怎么着，只是知道他有自己的思想，有特色和个性。外面倒是经常有美女找上门来，要做他的女朋友，说是欣赏他的才华，喜欢他的另类文风。我有时想，这些美女，你到底有没有看懂山雨的文章呢？山雨的文章让后现代派们看好，往“红袖”一贴，人气榜排名第一，除了文章标题好之外，叙述也无懈可击，证明他的实力所在。我跟他开玩笑，山雨专栏刚成气候，名声在外，你别一不小心又成了网络作家，千万别，我们的杂志还靠你的专栏出名呢！

      一段时间以来，我力劝他把“山雨专栏”里的文章结集成书，一来对自己留个纪念，同时检阅一下自己的作品，试问哪个作家不想出书，哪肯定是假话，虚伪；二来，可以加入作协一类的组织，万一哪一天去找工作还能派上用场呢！他老想一下子写出来一篇惊世之作，到时再来出书。我和山荣笑他幼稚，大大的幼稚，谁不是慢慢地累积，慢慢越写越好而写成作家的，哪能一口就吃成个胖子？说过好多次后，山雨也许耳朵都听出茧来了，后来，实在被我逼得没法，答应过段时间考虑考虑。

      说说山荣吧，山雨和山荣取笔名时不知道是否一起商量过，让人感觉一听名字好像是兄弟一样的，其实，他们一个是湖南的，一个是贵州的，远着呢！山荣是高中毕业生，原来做过代课老师，文字功底扎实。山荣的房地产文章写得好是业界公认的，人家只知道他业余时间写纪实文章，也让很多人羡慕，写的都是大稿，拿的稿酬也常让编辑部的青年才俊们羡慕。他不太说话，是那种实干型的，我觉得他不爱说话也不适合去跑业务，做编辑工作是没得说的，山荣做起稿件来认真负责，他校过的稿件一般都能保证质量。山荣和我一样，上有老下有小，除了基本开销之外，在经济上较节约，钱从来都不乱花一分。但除了我之外，编辑部从来没人知道，九七年的山荣还在一家工厂做仓管时就把小说写得风生水起、名声在外了。

      我一直认为他很有语言天赋，是块写小说的好料。现在偶尔问他怎么不继续写小说。他却回答我说，他现在认为那是不务正业的个人爱好。我觉得爱好到那个份上，不坚持写下去真的很可惜。我知道工作要做，文学也要坚持，否则工作没动力。要知道，我们杂志社是八小时工作制，比起以前在工厂里做事，宽松多了，晚上不写小说，多余的时间干吗去?这是我刚出来打工时做梦都想要的八小时工作制啊！

      今天，山荣也离开了我们，他更适合做文学杂志，现已在《南飞燕》做副主编呢！