《漂在东莞十八年》__第十九章__编辑部里的时尚GG/MM们__第四部分

      公司来了一个新的摄影师，就叫“美女王蛇”，“美女王蛇”对摄影有她自己独到的一面，很专业。她长得黑黑的，眼睛大大的，平常不显山不露水的，仔细一看，还是个大美女。

      她的到来，为《东莞时尚》增色不少，“美女王蛇”成了我们的致命武器，每个人都争着请她出马，客户对她拍出来的东西非常满意，真正的美文美图。客户的广告效果越来越好，一些商家打来电话，主动咨询广告价格，前台的接待阿媛没少接这样的电话。这对我们来说，就是一种安慰，一种肯定。还有什么比这更幸福快乐的呢？社会认同你的才华你的水平，是我们大家共同努力的结果。

      编辑部里还有一位才女，那就是小苏。小苏经常给大报刊画插图、漫画，名气响当当的，我不太懂画，但也喜欢她的那种表达方式，小苏的漫画配一些诗，字是很奇特的那一种，我们的文章里面就经常有她的漫画，比如山雨专栏文章。一笔一画，从线条中勾勒着自己的思想，轻轻松松地把别人的心就占据了。而我们的小苏姑娘，却是一个小小的假小子。没有山一样的大男儿情怀，却也是一个侠骨柔情小女子。小苏已经是在漫画界小有名气了，很多杂志都抢着请她画漫画，她根本就忙不过来了。

      长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。这话很经典也很搞笑。

      第一代编辑就留下我和芬珂了，其她人，嫁的嫁了，回家的也回了。编辑部改革，老总换了，主任也是新来的，栏目作了全新改版，视觉效果比以前更美了，也得到了商家的认可和赞赏。对于编辑，要适应新的工作，这一切又得从零开始，不管是新编辑还是老记者，大家都站在同一起跑线上。日子从指尖流水般滑过，个中的滋味和苦乐，唯有心自知。

      第二代编辑都是八0后女生，再加上一个新来的人事助理李芳，真是三个小女子一台戏了。每天，她们三个走得更近一点。

      在她们当中，我最看好李云霞这小妮子了，这个小女孩娇小玲珑，看上去也长得很普通，但是人不可貌相，海不可斗量，她挺有能力的，也能吃苦，精明强干，敢于争取自己的权益，做事积极勤奋，也挺有想法的。她现在已学着做业务，不过还得下一翻苦工夫呢！因为她跟的是地产家居类的商家，老业务员都得费劲跟呢。这些商家很难跟下来，一旦跟下来了，一个大单就可以吃一年的了。

      她每次报选题，都会受到上司的表扬，做足了工夫，怎么写，从哪儿入手，如果这个人物采访不到，怎么找商家去替补，都写得清清楚楚，明明白白，一目了然。细节决定成败，她的细节做得这么到位，不服都不行。

      陈香长得高挑瘦弱，婷婷玉立。她的网名叫黑夜精灵。她文静，单纯，可爱型的，还挺有思想，她看书没有她那个年龄喜欢看言情小说的特征，而是有文人的那股子雅兴，喜欢《诗经》、唐诗宋词一类的书籍，在编辑部她现在专写文化类稿子，这适合她的爱好与性格。她在阳光网还是第一博主呢，她的博文点击率很高。我认为主要是她勤奋，每天都写，一般人很难做到，是个持之以恒的，有着坚强的毅力和韧性的女孩，因为还是孩子，特别在意别人对她的看法，也受不了打击。不过，她写起东西来也是不要命的主儿。前段时间，她写了一部情感随笔集，类似于安意如那种风格的，写了十几篇，我感觉不错，就帮她推荐给了一家文化公司，结果人家看上了想做，要她努力写。我督促她，她就很辛苦地忙活了一个月。十几万，一个月就完成了，眼睛却受不了了，开夜车把眼熬红了。最后，人家那边转型做别的题材，她的书稿就搁浅了。每次看到别人出书，她就说，为什么别人出版那么容易而我的不行呢？我说你别急，会有人喜欢的，书稿枪毙，对于一个作者来说，太正常了。但她感觉挺难受的，有点儿泄气，也许天生太顺了吧，经不起打击。我要她别急，继续写自己喜欢的。相信她一定能走得出来的。我对她挺有信心的，不为啥，就为她那股子执著的劲儿。其实，对于她们几个，因为相处的时间不长，我知道的也就这么多。这个，读者朋友是可以原谅我的。

      五月，杂志广告前所未有的多了起来，大家都想赶在黄金周，把自己的产品推向市场，并狠狠地赚个钵满盆满。基于这种心理，每家报社都做有特刊吸引商家投放广告，我们杂志也不例外。买一送一给予客户许多优惠，并增加了发行网络的派赠。很惭愧，我跟桔子加起来，只签了一单，是个特约商户。市场是残酷的，客户也不是那么好蒙的，我们要想怎样帮人家策划广告宣传方案才行。做出来的东西有效果，人家才愿意掏这个钱。

      有一次，我、文静、桔子、强哥，一同去新中银花园那边的南岸西餐厅拜访，这次是带摄影师去拍照写稿。两边都是来往的车辆，极少行人路过。见远处像要下雨的样儿，心里暗暗期待着，连续三十五度的气温实在让人受不了。

      走到新中银花园路段，雨便吧嗒吧嗒地下起来，先是一滴滴砸下来，不一会儿便雨流如注，天地连成一线，路上的水灌得满了，四处横流。虽然淋得像个落汤鸡一样，但是很开心很畅快。

      我们躲在便利店旁边的屋檐下，看着马路上欢快的雨，飞转的车，宝马、捷达、金杯……还有几部大货柜车呼啸而过，溅起一路水花。伞便粉墨登场了，红红绿绿的小花伞，成了一道美丽的风景，点缀着繁华的街道。

      这场雨来得很突然，我们四个人，只有桔子一人带了一把小花伞，飞奔到小店旁，已成落汤鸡了。

      签约南岸真的很开心。第一次听她说想做一些广告，我去了他们店里，是个西餐厅还带小吧台，有点儿像酒店，一楼按正宗西餐厅的标准装修，有点儿欧美风情。

      张美是老板娘，很好说话，她知道广告会给自己带来效益，她喜欢我们写出来的稿子能为她营造一种浪漫、温馨的气氛，而这正是我们杂志的优势。很快便签约了，我只做了一次媒体投放计划参与方案给她，很快就通过了。这张单签得太容易了，容易得简直让我没有一点儿成就感。

      又回到了我写过的，客户为什么要找你做广告，而不找别人？你能为客户提供独到的服务，独一无二，客户当然就选择你了。

      君姐这一单让我签得很爽，让我找回了做业务的乐趣。连合同书她都懒得看的。现在想起来那张单签的就是智慧，我说的智慧不是跟君姐去斗智斗勇，而是帮她出谋划策想法子把市场做大，把品牌提升，确立一个新店在人们心中的认知度。

      君姐的新美容院过几个月就要开业了，挣了钱的君姐想回报一下社会，做一次社会公益活动。当然，商家能做到这一点，其本人与公司的社会知名度自然也会提升的。她把意思跟我一说，由于我在这方面有过成功案例，就为她出了个点子，就是形象设计大赛。过了一天，我感觉这个方案行不通，因为愿意来展示自己形象的女性年龄都不会超过三十岁，那三十岁以上的主要美容消费群体都不愿来参加怎么行呢？

      大家坐在一起重新商讨，最后决定做“女主角形象代言人”的评选活动，这非常切合商家的主题。君姐的助手琳达是个策划高手，她是一个走南闯北阅人无数的女子，业务能力非常出色。她风风火火的个性，严谨的办事风格，是我特别欣赏的女子，跟她打交道，会让自己学到许多东西。

      君姐说：对，让女性做自己的主角！“女主角“是美容院的名字，意思就是要让女性做自己的主角。

      过了半个月，终于要签约了，我做好合同书打印了拿过去，自己签上大名，让君姐再看一下，她说：“还用看吗？只不过是走一个法律程序，你不会蒙我，我相信你能做得很好，就行了。”我说：“你还是看一下吧，这个合同是我自己做的，虽然我也懂法律，写出来的合同应该没问题，但万一我错一两个字出问题了怎么办？你还是看看吧！”君姐拿起来，浏览了一下，说那就走个形式吧，而后大笔一挥就在合同书上签下她的大名。

      DM杂志的兴起与寥落，都是瞬间的事。市场空间就这么大，怎样把蛋糕做大，DM杂志究竟走向哪里？怎样才能更好地生存发展。市场是残酷的，瞬息万变，不容我等乐观。我突然间发现，自己真正地长大成熟了。