《漂在东莞十八年》__第十八章__命运在这里转折

      我喜欢写作，舞文弄墨编故事一直是我的爱好。我也一直认为自己适合做编辑或记者这方面的文字工作。

      正月十三，家里电话铃声大作。一个朋友办了一份杂志，在东莞地区办记者站，希望我能帮她们打开当地的市场。

      我回到东莞，便开始物色优秀的杂志代理商。邮局和新文报刊发行公司都有意做总代理。我更看好新文报刊发行公司的实力与硬作风，它方便、快捷，实行的是企业化管理。于是相同价格下我把总代理权给了新文。我也从此结识了我生命中的贵人，我现在的老板黄先生。新文的效率很快，因为他们的发行网络是现成的。一个月内，就把六千册杂志铺开了东莞市场，剩下的就做调研工作。书发出去也就完成了使命，我却也没事可做，天天关在家里写稿，偶尔也出去采访。我这个人就是这样，情愿把市场做开了“光荣退休”，也不愿意让别人说我不会做。有个朋友跟我开玩笑，你把市场做好了也把工作做丢了，你自己都没钱赚了，咋办？我笑了：“适合我的工作多呢！”

      我同时给几家杂志写稿，都是纪实稿件，偶尔也要我写纯文学的稿子。虽然稿酬不多，但应付自己生活没问题，弄得好还有些钱赚呢！有一天采访回来，跟杂志社记者林雪去了黄先生的办公室谈些事情，一见面黄先生便笑着问我：“汪洋，最近工作还好吧？”我冲林雪笑笑说：“我被她炒鱿鱼了。”黄先生问：“为什么？”我说：“还说，事都让你们公司帮我做完了，人家没可能还要开一份工资给我吧。她就是不炒我，自己也要走了，我应该光荣退休了。”他笑笑：“没事，我知道你能吃苦头，到我这里来上班吧，反正我这里需要人的。”我说：“您分我到哪个部门？”当时，我知道黄总有几个公司，还有一份杂志、一份报纸的编辑工作。“他说：”还没定，你无待着吧，到时再安排。“我说：”做什么都可以，千万别分我去业务部，我不会拉广告。“

      过了一个星期，我成了《东莞时尚》杂志社的一名编辑、记者。这份工作是我想了十年的一份工作。当年在工厂，我做梦都想去做杂志编辑工作，无奈一直没有这样的机会。

      第一天上班，坐在客户服务部，什么事也没有，看了一天的报纸，一年的《东莞时尚》杂志都被我看完了，便觉得很无聊，没一个人来告诉我，你该做什么，要怎么做？我就先看同事写的文章，没事做的日子真难受，我想这也许是公司的一种企业文化吧，先让你熟悉环境，而后自己找事做。

      坐在客服部的不只我一人，还有一男一女，一问才得知他们只比我早来了一天，两人都是江西的。他们也觉得无聊没事干，便跟我说话，问：“你哪儿的，你做哪个职位？“他们早上都去办公室开业务会了，就我没去，他们又问我：”你是不是做业务的？“我笑着回答：”我也不知道，来的时候没分工。安排到哪算哪吧。”“不会吧？“那个叫杨国的男人很惊呀！他说自己是来做营销策划的，想先做一段时间的业务，熟悉一下各个行业，希望以后回到家也能做房地产之类的营销策划。女孩说他是来跑业务的。

      第二天，我实在憋不住，早上我也去开业务会了，是客服部李娟叫我去听的，她让我去听一下。我想听听也好，知道公司的业务情况也挺好的。结果就问了一下各自的拜访情况，以及下来一步的打算。我把公司所有的广告报价资料表都复印下来，慢慢地熟悉。

      下午，我和杨国一起出去，到大街上探一下东莞城的路和公交线路。我领了两本当月的《东莞时尚》杂志，做拜访用资料，除了杂志，我还没办理工作证，也没印好名片，就这样上路了。真没想到，这一拜访倒为我以后做美容栏目奠定了基础。走过风情步行街，一家叫雨蔻的美容院吸引了我的目光。这家店很特别，让人感觉挺舒服，蛮有特色的店面的装修让我看到了商机，大胆走进去。杨国还不敢跟上来，他怕人家不愿意接受男宾，我示意杨国一起进来。“你好，请问你们这里有我们这类时尚杂志吗？”我把手中的杂志晃了晃，有个美女一看，《东莞时尚》，有啊！“在哪儿？我都没看到你们的报架。”我的话音未落她就带我到里头，在楼梯口她们把《东莞时尚》一期期都排列得很整齐，但没看到当月的。我说：“你们不要给我介绍服务了，我是《东莞时尚》杂志社的记者，刚入这个行业，想采访一组稿子，关于美容的，你能为我讲述一些这方面的知识吗？比如为什么要把SPA读成‘死吧’，而不读成‘诗帕’或‘诗吧’之类好听的名字？”

      这时，一个姓陈的经理递给了我一张名片。她告诉我：“‘SPA’的意思就是让一切不健康去死吧。这是一个发生在比利时的故事呢”“听起来挺有意思的，您就给我讲这个吧。”我缠着她不放。而后，她给我讲起了这个故事。

      原来她叫陈曼，就是店老板，我们聊得很开心。她主动问起广告的事，刚好在我这两天资料看熟了，就把东西给她讲解了一番，建议她做广告最划算的就是我们刚推出来的特约商户，分三个档次，最少的六千元。她感觉价钱不贵，杂志又印刷得精美。我想，这些天，我有单签了，这可量一件大好事。

      后来，我也搬到编辑室那边，跟同事们一起办公。我像个业务员一样，每天都出去外面找客户找主题。每天，我都必须让自己见几个客人，或者说认识几个陌生人吧。同事们都以为我是来做业务的。

      我是个懒女人，不愿花时间打扮也是个懒得打理自己的人，防晒霜一类的护肤品都懒得买，更不愿打伞出门。一点一滴做起，慢慢地累积客户，暂时看不到成绩，但我看到了希望和未来，客户向我微笑的希望背后也许就是一单或大或小的广告。每天出去，我都会让美容院的顾问们失望。开始他们以为我是去消费的，尽情地介绍产品和消费项目，到最后却发现我只是搜集资料、陪他们聊天，便在失望中开心地取笑我是美丽别人，自己却不扮靓的“麻烦”女人。失望归失望，他们可是愿意我去和她们聊天的，我要的是美容专业知识，而她们，希望经常看到我们的《东莞时尚》杂志。就这样，我每天穿行在美女们中间，与她们共同探讨美容护肤话题。

      又去了一次雨蔻，把单签了回来。这一单虽然不大，却为我做好美容栏目打开市场奠定了坚实的基础。陈曼是我的第一个客户，我将以最好的服务来感恩她对我的信任。后来，知道她是我们一个省的老乡，接触的时间多了，也就成了无话不谈的朋友了。

      每天都出去跑业务，有单了，也有了主题。

      第一个月下来，我写了八篇稿子，结果用了七篇，上稿率最高。写得也蛮开心，我第一次发现，时尚稿件，也不是那么难写，你只要用心去采访，各个行业的专业知识很快也能掌握的。刚开始我压力非常大，渐渐地就上手了。

      没过三个月，我又做成了“完美”的单，“完美”拥有两千平方的美容场所，还有减肥俱乐部，市场做得很大也很有实力。“完美”的主人赵敏梅小姐也是一个很有爱心的人，她长得漂亮，生意也做得好，为人也挺不错。用她的话说就是人做好了，生意自然会好。有一天，我发现她们公司员工在捐款，一问才知道是给一个陌生人捐的。

      当时，我的心被震撼了，我也同样像她的员工一样捐了钱。我感到赵小姐和她的员工尽管有爱心，但个人的力量是有限的，便发挥自己做媒体记者的优势，把几家大报和当地报刊的记者联合起来，一起采访了那个被救助的28岁李红飞，起到了一定的社会影响。其实每个人都有他善良的一面，都有爱心，这需要实力和机会，在适当的时机做一些力所能及的善事，谁都不会拒绝的。

      我跟采编部的每一个同事都合作过，一起采稿，一起做业务，刚开始她们都不太愿意跑业务，也许是文人的清高吧。舒君却一直鼓励我，努力就有希望，努力就一定有收获，她自己做得很开心，收入也丰厚。不久，我签单了，艾晓签单了，舒君也签回了一张大单，我们签单都不算太难，这要归功于大家的努力和杂志的品牌以及公司自身的良好形象。芬珂不认同我素面朝天去见采访对象和客户，她说做时尚杂志，自己首先也一定要打扮得非常时尚。她每天都必须化妆。我一向朴实，所以尽管她讲得有道理，我还是不愿意改变自己的形象。

      我觉得时尚不只是外在的，还是内在的、心灵的，跟素质有关。我觉得穿得好不见得就一定时尚，比如你穿得很时尚，走出来很风光，但一说话却显得自己什么都不懂，这也是一个问题。我更愿意别人见到我感觉不怎么样，一旦跟我聊天，她会发现我的独到之处或过人之处。

      我这种年龄的女人，不是跟人家比年轻、比穿着打扮、比时尚，而是跟人家比成熟、比综合素质。客户之所以跟我签单，是相信我能为他办好事情。我不漂亮也无须打扮，更没有高学历，但我可以用我的辣笔著文来取信于客户和读者。努力工作、努力写作这是我该做的。我们就为这点小事，经常在办公室展开讨论，分享快乐、传递情感，在争争吵吵中增进友谊，并碰撞出智慧和灵感的火花。艾草、芬珂、丽娟、黎黎，每个靓女都与我有过合作，男同事中有山雨、山荣、小杨。我们在争吵中进步，在讨论中提升自己，相互取长补短，在工作中互相学习共同探讨，一起去开发市场、做好杂志，也发挥自己的优势。

      单签下来了，有个名叫“百分百女人”的专栏也同时火起来了。“百分百女人”是舒君开创起来的，她一直在经营着这个栏目。舒君是一个勤奋的采编、记者，她无时不在考虑怎么打造杂志的特色与品牌。“百分百女人”专栏她很是下了一番工夫。此专栏在东莞美容行业与女性读者中享有一定的知名度和美誉度。舒君的事业如日中天，同时在办公室里收获了爱情，舒君在遭遇女性升职还是生育的问题时，毫不犹豫地选择了后者。我做下了雨蔻美容院的广告，等于是舒君找到了接班人，理所当然，舒君十分放心地把她自己经营的栏目交给了我打理。我找来了完美SPA纤体美容中心做栏目协办，完美是莞城最大的美容院之一，更增加了一层品牌效应，不管是美容院，还是杂志社和读者，都能从中受益。

      从此，这个栏目就活色生香起来，成为东莞女性美容的引航。很多女性想美容时都给我们杂志打来电话，问我去哪儿美容更好。如果有一天，每个女人做美容前，先打开《东莞时尚》杂志看看我们的“百分百女人“有什么新鲜的介绍，而后再开开心心地去她自己喜欢的美容院做保养，那我就真正开心了。

      那些日子，我们很快做活了“百分百女人”、“心理天空”、“时尚人物”、“山雨专栏”等好几个品牌栏目，同时又增设了“女人私房话”、“我是大男人”、“丽人衣坊”几个栏目，读者群中也有较好的口碑。几个采编拼着命地比拼，决心要把栏目做得更好更有时尚的味道。